深圳市妍空間藝術(shù)設(shè)計(jì) 總經(jīng)理 陳文俊

我們現(xiàn)在餐飲的項(xiàng)目做的會(huì)偏多一些，然后我就針對(duì)餐飲這個(gè)項(xiàng)目分享一下全案設(shè)計(jì)。我們現(xiàn)在從最開始的一個(gè)設(shè)計(jì)，從品牌開始切入品牌策劃，然后再到空間設(shè)計(jì)，再到運(yùn)營(yíng)，后面再到投資整個(gè)板塊，我們想把整條鏈條打通?，F(xiàn)在先從我們主要從空間這個(gè)板塊來(lái)切入。

從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)的話，我們前期會(huì)做一些梳理，比如說(shuō)最近我們剛做了一個(gè)粵菜餐廳，我們會(huì)先從粵菜這個(gè)板塊去切入，把整個(gè)市場(chǎng)上至少國(guó)內(nèi)從頭部到腰部，整個(gè)粵菜品牌我們?nèi)孔鲆幌路治鼋庾x，然后再分析這些客戶他那邊對(duì)業(yè)態(tài)的一個(gè)定位去了解，然后再植入品牌和 VI 整套體系到空間。也會(huì)把所有的粵菜的他們整個(gè)空間的一個(gè)調(diào)性，拉出我們獨(dú)有的一個(gè)差異化。

此外，像工程這一塊，我們也要實(shí)現(xiàn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、體系化等等一系列的建立。最后面整個(gè)開店運(yùn)營(yíng)這一塊，包括前廳后廚、供應(yīng)鏈，整個(gè)一個(gè)資源的一個(gè)大整合。其實(shí)這是一個(gè)非常龐大的一個(gè)體系，但是如果我們把這一套龐大的體系，把它整個(gè)一個(gè)全部梳理出來(lái)，我覺(jué)得我們會(huì)形成一個(gè)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

語(yǔ)堂設(shè)計(jì)顧問(wèn)(深圳)有限公司 設(shè)計(jì)總監(jiān)|合伙人 陳祖宇

我們公司主要是從事私宅板塊，全案實(shí)際 20 年前已經(jīng)提了，但是那時(shí)候深圳的市場(chǎng)，還是沒(méi)有像上海、北京的那邊的城市做的那么的成熟，也沒(méi)有那邊的客戶的接受度那么完善，至少到現(xiàn)在深圳的接受度還是沒(méi)有上海、北京的那么高。深圳它是一個(gè)比較年輕的城市，所以深圳的客戶就更偏向一個(gè)性價(jià)比，房子實(shí)用就夠了，它不需要過(guò)多的所謂的奢侈，為所謂的認(rèn)知價(jià)值去買單。

站在家裝的角度里面，大部分客戶有這么一個(gè)邏輯，那我們作為設(shè)計(jì)怎么去引領(lǐng)或者怎么去引導(dǎo)客戶？我覺(jué)得這是一個(gè)很好的話題，就是怎么去引導(dǎo)有消費(fèi)有實(shí)力的客戶去為你的設(shè)計(jì)買單，為你的設(shè)計(jì)提高一個(gè)預(yù)算價(jià)值去落地。

東馬設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān) 陳光俊

我們近兩年也在慢慢往這個(gè)全案這個(gè)方向去靠近。我最大的一個(gè)感受，就是它是圍繞著我的一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)核心去發(fā)展的一個(gè)東西，它包括我們的一個(gè)施工工地，還有硬裝設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)以及整體的一系列的一個(gè)整裝。所以我感覺(jué)我們的責(zé)任很重，就是要負(fù)責(zé)，要學(xué)習(xí)的東西還是蠻多的，特別是在深圳這個(gè)多元化一個(gè)城市。所以說(shuō)我們對(duì)客戶需要一個(gè)更深入的一個(gè)接觸，這對(duì)于我們做后面的一個(gè)全案設(shè)計(jì)會(huì)有很好的一個(gè)幫助。

深圳獨(dú)立設(shè)計(jì)師 夏林龍

我覺(jué)得我們對(duì)全案設(shè)計(jì)有兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是對(duì)內(nèi)的，一個(gè)是對(duì)外的。對(duì)內(nèi)的就是我們自己設(shè)計(jì)的意思，對(duì)外的一個(gè)，對(duì)客戶的各方面需求的了解?，F(xiàn)在深圳好一點(diǎn)的客戶，基本也都是往全案這個(gè)方向走的。很多客戶做完了之后會(huì)后悔一開始沒(méi)有朝著全案的方向去做，花了很多時(shí)間，裝修效果并不滿意。因此我們?cè)O(shè)計(jì)師需要思考的是，如果在項(xiàng)目開始之處，就跟客戶溝通好，朝著全案的方向去做，可能會(huì)更好。

全能改造王 總經(jīng)理 孔令兵

我們是做翻新改造的，這種舊改其實(shí)一定理論上來(lái)講可能更貼合現(xiàn)在的這種全案，因?yàn)槲覀兊目蛻羲欠赐浦覀冏屗ヌ暨x的東西，比如他家的一個(gè)廚房的裝修，包括整套電器，甚至是一個(gè)地漏，他們都會(huì)說(shuō)讓我們?nèi)退簟?

我們目前所謂做全案一直在給設(shè)計(jì)師講三個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)的一個(gè)完整性，當(dāng)客戶去挑選的東西，你肯定要去做比較，包括客戶的一些資金計(jì)劃，然后做到這種設(shè)計(jì)的完整性完整。第二個(gè)就是要有很好的工具，體系很完善。我們搬到八卦嶺這邊也是因?yàn)檫@邊有很多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以滿足我們客戶各種需求。

第三個(gè)就是我們目前針對(duì)于工廠一直在講，就是要有一個(gè)這種很好的組合能力，因?yàn)楣さ氐氖┕の覀兪且月涞貫橹?，那就意味著首先我們是不外包的，只能自己組織工人去做，剛好他就很考驗(yàn)我們的這種統(tǒng)合能力的，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的這種把控能力，第三方的協(xié)調(diào)等。

左鄰右設(shè)設(shè)計(jì)咨詢有限公司 主理人 郭時(shí)敏

我覺(jué)得最大需求其實(shí)在于給業(yè)主要講清楚一個(gè)區(qū)別：包和案。因?yàn)楝F(xiàn)在很多公司也在做全包公司，那我們現(xiàn)在能做到更好的一步就是“案”，因?yàn)榘高@個(gè)東西，能夠更上一個(gè)高度，付出更多的心血，后期的軟裝配飾都是包含進(jìn)去的。我們做效果圖不是為了美觀，而是為了落地。

在這幾年做全案的過(guò)程中，高定踩坑率非常高，我們是否要在設(shè)計(jì)前期要去考慮一個(gè)問(wèn)題，我們自己是否可以有自己的材料庫(kù)，然后給我們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和配套，然后這樣他給到業(yè)主一個(gè)更好的落地效果。

現(xiàn)在網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)有各種聲音說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)，有很多坑。我們是否應(yīng)該在前期跟業(yè)主溝通的時(shí)候，跟業(yè)主講清楚我能做什么？是否真正理解業(yè)主他的需求在哪里，他更愿意在什么地方花錢，然后如何幫業(yè)主把這一份錢花到？當(dāng)我們把這一切解決好的時(shí)候，可能給客戶帶來(lái)的感受就會(huì)不一樣。

深圳市為境設(shè)計(jì)有限公司合伙人 張汶亭

全案設(shè)計(jì)的話，它對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)師的要求更高。12 年來(lái)到深圳這邊做設(shè)計(jì)，那個(gè)時(shí)候做設(shè)計(jì)分的沒(méi)有那么深入，可能做的就是一部分的設(shè)計(jì)，有做純?cè)O(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)公司，有一些是家裝公司只做硬裝不做軟裝。其實(shí)這樣單純做家裝設(shè)計(jì)的話，并沒(méi)有對(duì)設(shè)計(jì)有太大的提升。

全案設(shè)計(jì)的話，對(duì)于我們個(gè)人設(shè)計(jì)師的要求非常高，要很多專業(yè)的相互配合，設(shè)計(jì)師他其實(shí)是一個(gè)總的一個(gè)策劃者，相當(dāng)于一個(gè)導(dǎo)演，他的要求會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較全面，綜合性的東西要考慮好。

雨禾環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)公司 創(chuàng)始人 田海斌

全案設(shè)計(jì)實(shí)際上這個(gè)實(shí)施難度更大一些，它是一個(gè)系統(tǒng)，像剛才大家講到的，是一個(gè)導(dǎo)演，就是一個(gè)劇，通過(guò)我的這個(gè)劇本，演員的鋪排，燈光攝影等，形成一個(gè)場(chǎng)景。我們策劃一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)書房、一個(gè)衛(wèi)生間，首先要有一個(gè)平面功能的安排，然后需要有一些新的材料、燈光，包括現(xiàn)在這些像智能科技，另外還包括軟性的裝置等等。另外我感覺(jué)這個(gè)設(shè)計(jì)做到一個(gè)完美的項(xiàng)目，它的起點(diǎn)是非常高的，我們?cè)O(shè)計(jì)師需要的就是表達(dá)一種對(duì)文化的理解，通過(guò)這個(gè)文化背后的故事挖掘客戶的訴求。

現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是我想設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)不會(huì)消亡，因?yàn)槿藗冏非蠛廊A生活，奢侈生活的夢(mèng)想是始終存在的。我們?cè)O(shè)計(jì)師就需要不斷去升級(jí)，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和方案。

普羅吉設(shè)計(jì)創(chuàng)始人&設(shè)計(jì)總監(jiān) 耿迎吉（特邀主持人）

全案它首先是一個(gè)系統(tǒng)，是一個(gè)很復(fù)雜的程序化的東西，肯定是需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)去把它打造出來(lái)的，而不是說(shuō)一個(gè)人單槍匹馬，就能把這件事做好。那我們剛才也說(shuō)了，你作為一個(gè)導(dǎo)演也好，作為一個(gè)總設(shè)計(jì)師也好，你是整個(gè)設(shè)計(jì)者靈魂和整個(gè)落地的一個(gè)把控者和操控者。

那首先我們服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)？是客戶，客戶現(xiàn)在要求的是越來(lái)越高，怎么樣把他自己想要的東西去落地的會(huì)更好？這是他的目的。這就需要我們把我們的知識(shí)也好，整個(gè)我們的系統(tǒng)里面的資源也好，去進(jìn)行整合。那在中間剛才大家講的很好，我去怎么樣去整合我的材料庫(kù)，整合我的軟裝的資源，整合文化的一些東西，把這一些小的枝葉都整合進(jìn)來(lái)，最終形成一個(gè)大的體系。那這樣子的話，才能更好地把我們的方案，作品落地出來(lái)。

東鵬渠道負(fù)責(zé)人江從峰品宣發(fā)言