徐清榮：談到落地這個問題，現(xiàn)在很多業(yè)主都很關心這個話題，我覺得最重要一點就是可以適當?shù)母淖儤I(yè)主的需求。這也是我們所說的發(fā)現(xiàn)需求，在東莞那邊高端的業(yè)主是偏向多一點，很多業(yè)主裝修的時候都是喜歡歐式的造型，然后放到紅木里面，這就是業(yè)主容易按照他們的思維方式去思考問題，這就會增加落地的困難性，如果這個時候設計師能夠加以引導和改變，那么對于這個項目的落地這塊會不會更容易去推進？這是必然的回答。

余雪云：關于拒絕虛話，我在設計上吃過這個虧。前期我就覺得可能就是在選主材的時候，自己沒有去咨詢這個價格，覺得哪一種符合設計理念往里面放。結果到了設計圖出來之后業(yè)主非常喜歡，但是最后去購買主材的時候就遇到價格上的困難，導致最后只能修改方案風格。所以我覺得像金枝玉葉這種平臺對于設計師來說是非常不錯的，能夠解決設計師在方案上面的成本預算和控制，這樣就能夠讓設計師在出方案的同時，把控到業(yè)主的成本，也是一個雙贏的局面，這樣子也能夠把握到項目的落地性成果。

麥茵茵：對于拒絕虛化這塊的話，我想說幾點，在我們做方案之前，第一我們是要跟客戶要先有一個很詳細的溝通，知道他的成本，需要花多少錢做多少的事情，這才可以更好的讓我們的方案后期做出的東西可以跟我們的客戶匹配。第二個的話就是在我們做效果圖之前，實際上我們應該就已經(jīng)把設計的元素所需要的材料都已經(jīng)收集出來了，而且這一些工藝上面的節(jié)點，如何把效果圖上面的東西可以實現(xiàn)到我們的實踐當中來。只有這樣，做出的效果圖才可以跟設計方案匹配。

設計師要對材料的工藝要非常的了解，才可以更好的落地，在施工后期的施工深化這塊，讓現(xiàn)場的施工人員把那個項目能按照我們的所要的想法把它落地出來，還有我們還可以通過在項目未啟動之前，可以去打樣。產(chǎn)品打樣在做一些高端的場所，比如說酒店會所，KTV有些比較特殊的造型，定制的東西可能在還沒出方案之前，就讓匹配的廠家開始做打樣。 

周華喬：很多情況下，客戶前期是沒有了解到設計公司本身的工藝和收費情況問題，這種需要設計師前期和業(yè)主說明情況，那么對于項目落地這個問題，這兩年流行的一句話剛開始出效果圖的時候是林志玲，項目落地之后就變成了鳳姐。大家都在討論這個問題，我們做效果圖怎么才能落地？因為我們公司的操作方式就是和剛才跟麥小姐說的一樣，前期先了解客戶的一個投入，一個費用，比如說200平方的房子，預算是多少，然后我們會幫他做一個方案，先從平面方案去構思，再根據(jù)他的需求去做設計，我們不會把所有很高端的東西融入設計里面，因為有時候客戶消費不起，雖然做起來效果圖很好，最終很難去落地。我們了解到客戶的消費情況的時候，會根據(jù)他的需求尋找不同的物料，不同的產(chǎn)品，包括一個燈一個沙發(fā)，一些產(chǎn)品給它最終達到落地的效果。

付澤：效果圖能夠完美的呈現(xiàn)出來不算落地，那么這個效果圖和實景還原度達到95%以上呢？可能很多人認為這種匹配度是能夠達到項目落地的效果，可是我不這樣認為。因為之前接觸過一個香港的客戶，在接手他的項目到落地的結果，匹配度可以說非常的高，但是這個最后呈現(xiàn)出的效果就是客戶不喜歡，我認為落地就是客戶能夠認可我們的設計并且喜歡，這才是真正的做到了落地效果。這也有關于設計師究竟有沒有用心去設計？去對待這個項目有關，你有沒有了解過客戶的喜愛和需求，他的背景性格等等，還有是設計師和客戶的信任問題，這些都是很關鍵的。

呂強：項目的成功和一個好產(chǎn)品有沒有直接的關系？我覺得是有直接關系，好的產(chǎn)品是成功項目的一部分，我在公司主要是負責工裝多，工裝和家裝最大的區(qū)別就是，工裝面對的是大眾，去了解大眾的口味很重要，對于設計師來說，好的產(chǎn)品是對整個項目的加分，也是對于設計師能力的提升，和整個效果能否很好的呈現(xiàn)出來很關鍵。

蔣金勇：前面說到很重要的一點，就是設計師和客戶本身能否有效的去建立一個相互信任的關系網(wǎng)，讓客戶相信你，就等于讓客戶相信你的產(chǎn)品，你的能力，你的為人，那么在這一系列的過程中，對于整個項目能否成功的落地，是起到推動的作用的。那么在這個過程，設計師該怎么去推動？一是了解客戶現(xiàn)有的生活狀態(tài)，讓空間滿足于他們的使用需求，并有意識地引導他們的生活方式的優(yōu)化與改善。二是要挖掘客戶內心深層次那些自己都不太明晰的訴求。贏得業(yè)主的信任，推動設計順利地實施落地。