張東林：我之前主要做家裝多點，現(xiàn)在更多是偏向于全案這塊。如何降低設計的風險，讓產(chǎn)品更受市場和用戶的歡迎，這是大多數(shù)設計師都在思考的問題。在這點上，其實和變換莫測的市場狀態(tài)有點關聯(lián)，這會影響到設計師在判斷市場環(huán)境的時候出現(xiàn)誤差，真正適合市場的設計，是能夠為客戶解決實際的問題，它更需要藝術的眼光帶領人們從枯燥無味的證據(jù)和數(shù)據(jù)間找出靈感的迸發(fā)點。跳出現(xiàn)有產(chǎn)品框架和體系的藩籬，為設計或者是產(chǎn)品帶入新的生命。

張克聲：市場不是在萎縮，而是市場在哪里？這是設計師都需要去考慮的一個問題。面對項目難以落地這種情況，首先在設計項目的時候，就應該去思考，是怎么落地？為什么而做？這就關乎到設計師手上現(xiàn)有的資源能否做到一比一的，這是一個比較重要的考量。還有一個就是設計師究竟是否用心？能否真正做到專心專注專業(yè)。

王世峰：關于項目能否落地前期很關鍵，你是否能讓客戶認可你的想法，包括什么效果，用什么產(chǎn)品，細節(jié)到每一件家居、燈飾、掛畫等等，這樣就能保證前期的效果是可觀可視，還有價格預算這方面也會得到控制，但是真想讓一個想法落地，也別光想，越具體的方案越有說服力。也別拿別的成功產(chǎn)品舉例，自己不觀察一遍所有場景永遠不知道同樣一個設計用到自己產(chǎn)品上會有什么問題。別光有理念不考慮實現(xiàn)細節(jié)，甚至到了后面成了甩手掌柜讓別人來幫你填坑。

周澄貴：前期與客戶的溝通是一方面，另一方面，設計師本身能否掌握一定的資源也很重要，項目的成功落地除開其他種種，其實真正需要的還是是否能夠找到合理的，優(yōu)質(zhì)的廠家資源，這需要許多方面的支持和意見。做設計并不能夠只是紙上談兵，往往紙上談兵沒有切入實際，結果往往不如人意，比如剛開始什么都準備好，客戶也接受了你的意見。但是這種脫離支持和實際的想法無疑是不可信的。

古語說得好“巧婦難為無米之炊”沒有優(yōu)質(zhì)的“米”，縱使設計師的雙手再“巧”，也做不出一鍋“好菜”。

劉健：對于剛剛探討的話題我是深有感觸，公司從去年開始有兩個品牌開始升級，在這個過程中，從展柜到燈飾、家具等等配飾這塊，會遇到落地的問題。這就需要剛剛有位設計師所說的，也是需要廠家這邊給予一個技術支持與反饋出來。如果有這個支持，方案會更加順利的實現(xiàn)落地。

因為這個市場所需，比如燈飾這方面，不一定有許多空間能夠很大程度的hold，所以市場上能不能出現(xiàn)一些“迷你”和“網(wǎng)紅版”的配置，能否讓設計師運用到小空間當中，這也是一個值得發(fā)掘的方向。

全建文：其實設計沒有最好的只有更好的，設計的實施落地其實是一個很巨大的工程，設計師應當進行合理規(guī)劃。對于能推動自己想法落地的信息，需要提前、有計劃地推送給客戶或者廠家。在這過程中，你也可以從別人的反饋中獲得一些有價值的東西，讓你的思考更完善。

肖鋒：讓項目更好的落地1、設計師要避免自我意識強烈，設計方案能夠落地的基礎就是從業(yè)主的真實需求出發(fā)，設計師通過專業(yè)知識能力解決問題。2、構建獨創(chuàng)性解決方案，具備敏銳的覺察，構建并幫助業(yè)主挖掘內(nèi)心對空間的想象。并且這點是要從實際出發(fā)，前提是做足了充分的準備和數(shù)據(jù)調(diào)查。3、讓成本變得可控，許多方案往往在落地的過程中，會出現(xiàn)預算等等問題，需要評估一下設計提案的投入產(chǎn)出比，讓業(yè)務、設計、技術甚至是三方的成本可控。

林金武：我們公司的項目是工裝、家裝都有在做，一個以設計、施工為主要的公司，往往項目到最后，遇到的困難就是軟裝配飾這塊，在這方面很大程度的會給整個方案的落地性變得不那么可控。這就變成了硬裝可以完成95％，但是往往到最后，等到項目出來，出來的效果卻不如人意。為什么？因為往往在裝飾品和軟裝這塊，總是和當初的方案背道而馳。對于軟裝資源和全案搭配這塊，我們是想要尋找一個優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

在很多情況下，即使方案有價值、業(yè)務也認可，但受限于業(yè)務技術資源，項目排期一拖再拖無法上線，一個項目的落地，往往有許多決定性因素，需要學會協(xié)同多方業(yè)務資源實現(xiàn)項目共建。

湯詠泉：設計師除了解決用戶痛點，提升用戶體驗以外，還必須讓設計能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)。做設計方案的時候，設計師可能只從用戶角度考慮，標榜超前的概念以及極致的效果，產(chǎn)出各種天馬行空的方案，容易放飛自我，脫離實際，忽略了用戶數(shù)據(jù)的采集和內(nèi)容的生成，基礎都被遺忘，來談落地，那不是無用功？

設計驅(qū)動項目落地時肯定還會遇到各種不可控因素，需要要保持良好的心態(tài)，用韌勁去克服重重困難，隨機應變各種情況。

陳宇飛：在很多項目的過程中，可能有許多設計師會妥協(xié)，這種妥協(xié)有很多種，有可能是對于客戶，或者是對于施工方的工期、材料，也或者是造價這方面。但是這種妥協(xié)，我認為是應當建立在一定的堅持上面，我可以對上面說的種種原因妥協(xié)，但是作為設計師我們要堅持的是整個設計的想法、觀念、空間，其他可以變動，但是的確保最終的效果出來是不會偏離當初的設計構思。脫離實際現(xiàn)狀的設計，往往不會被采用，合作關系也可能陷入僵局。所以一定要端正好心態(tài)，設計在以用戶為本的同時，也一定要以最初的設計效果為基。